Если у вас есть четкое представление о том, куда вы собираетесь двигать свой бизнес и вы уже достаточно хорошо понимаете своих клиентов - свою потенциальную аудиторию, почему и как они покупают ваши продукты или услуги, какую это приносит им пользу, тогда для вас настало время позиционировать свой бизнес, чтобы утвердиться на рынке и получать прибыль.
Позиционирование означает место, которое бренд занимает в сознании своих клиентов.
Integrama предлагает простую формулу для составления заявления о позиционировании, которое поможет достичь своих потенциальных клиентов с помощью правильных маркетинговых сообщений.
Ваш первый шаг - создать декларацию позиционирования. Это утверждение рассказывает вашим клиентам и потенциальной аудитории, как вы хотите, чтобы вас воспринимали на рынке, расскажет им о преимуществах сотрудничества с вами и о том, почему ценность, которую вы им предоставите, уникальна.
Но прежде, чем приступить к составлению заявления, вам необходимо уточнить 4 ключевых понятия вашего бизнеса:
1. Основная ценность вашего предложения.
Основным ценностным предложением является точка наивысшего уровня - конечное преимущество, которую предлагает ваш продукт или компания в целом. Когда ваше предложение действительно ценят, то нет причин рассматривать другие.
2. Уникальное торговое предложение (УТП).
УТП - это конкретное, строго выраженное преимущество для вашего клиента, которое на рынке никто не может или не в состоянии предложить. УТП - это уникальное преимущество, которое сильно отличает вас от конкурентов.
3. Позиционирование.
Позиционирование определяет, к какому клиенту будет обращаться ваш продукт или услуга, по сравнению с тем сегментом рынка, на который ориентированы ваши конкуренты. Оно также сравнивает ваш продукт или услугу с конкурентами по качеству, дизайну, цене, сервису и другим характеристикам.
4. Выгода.
Выгода в том, какую конкретную ценность ваш продукт или услуга доставит вашему клиенту, например:
экономит время или деньги,
помогает получить знания или навыки,
способствует удовлетворению насущных потребностей или улучшает здоровье,
и т.п..
Теперь вы сможете использовать свое заявление о позиционировании в качестве основы для всех сообщений, которые вы отправляете своим потенциальным клиентам о своем бизнесе. Это будет отражено в содержании вашего веб-сайта, в каждом пресс-релизе, в выступлениях, в публикациях в блогах и даже в ваших презентациях. Это то, как вы будете «брендировать» свой бизнес и то, что о вас должно быть известно.
Однако, простого заявления о позиционировании недостаточно, если вы не интегрируете собственную уникальную ценность, которую оно определяет, в каждый аспект вашего бизнеса.
Памятка.
Как легко разработать ваше заявление о позиционировании:
Напомните себе о том, что важно для вашей целевой аудитории и какую ценность или критерии они используют больше всего, чтобы выбрать своего продавца;
Поймите различия между вашим бизнесом и бизнесами ваших основных конкурентов;
Выберите одну причину, которая отличает вас от ваших конкурентов и что ваши потенциальные клиенты ценят в вас больше всего;
Вот пример, заявление о позиционировании FedEx (одна из крупнейших транспортных компаний мира) на протяжении многих лет звучало так:
Когда оно абсолютно, безусловно, должно быть там в одночасье
А вот как следствие, рекламные слоганы компании:
Это должно быть доставлено вовремя и в нужные руки. Это должно быть сделано вежливо, правильно, точно, аккуратно, пунктуально, быстро, надежно, профессионально, умело, честно, безупречно, обдуманно, безукоризненно, превосходно, полностью, и разумеется, безошибочно. Это не должно быть повреждено, испорчено, нарушено, сломано и развинчено. Но главное - это должно быть дешево!
«Самая важная посылка для нас - Ваша».
Разве не наглядный пример идеального выражения собственной уникальной позиции?
Общий формат для написания позиционного заявления включает в себя 3 следующие позиции:
[Ваш тип обслуживания] для [Ваш идеальный тип клиента], который нуждается или намерен [решить проблему, которую вы решаете и почему ваше решение выгодно отличается].
Помните, что ваше заявление о позиционировании должно быть сосредоточено на том, что вы делаете, для кого вы делаете это и на уникальной выгоде для ваших клиентов. Сосредоточьтесь только на одном обещании.
Теперь садитесь и пишите свое заявление о позиционировании.
Integrama ориентирована на предоставление интегрированных маркетинговых услуг предприятиям любой формы собственности в формате внешнего отдела маркетинга. С нами вы сможете в полной мере использовать МАРКЕТИНГ и ИНТЕРНЕТ для усиления и роста своего бизнеса.
Воспользуйтесь 30 минутной онлайн консультацией и узнайте как мы можем поддержать ваш бизнес:
Телефон, Viber, WhatsApp: +7 910 743 0651
Работайте лучше, а не больше!
Comments