Потенциальные клиенты и, тем более, инвесторы не имеют времени для длительных презентаций - возможно они и захотят узнать, что вы им предложите, но только быстро. Короче говоря, времени для представления своей идеи у нас мизер, но вырвать их внимание необходимо.
Наша практика в Integrama показывает, что есть решения, позволяющие просто и, главное, результативно осуществить эту задачу. За длинную историю в бизнесе нам посчастливилось оказываться как с той, так и с другой стороны, причем многократно и у нас имеется собственное понимание и методика решения этой задачи.
Воспользуйтесь нашим опытом и этот "тонкий процесс не покажется вам таким уж сложным:
1. Будьте уверенней: уверенность помогает людям поверить в вас. Улыбайтесь, установите зрительный контакт, используйте смягченные жесты, выражайте эмоции искренно, но не будучи чрезмерными.
2. Практикуйтесь: перед зеркалом, семьей, друзьями, коллегами и теми, кто захочет вас слушать. Обратите внимание на обратную связь и не сомневайтесь, станет только лучше.
3. Будьте краткими: слушатели теряют интерес к длинным презентациям. Дайте им необходимое и пригласите на дополнительное обсуждение после вашей презентации.
4. Меняйтесь с аудиторией: инвесторы будут заинтересованы в том, как вы планируете делать деньги, клиенты же больше озабочены личной выгодой.
5. Уточняйте свою уникальность: ваша аудитория должна понять, почему ваш бизнес отличается от других в вашей отрасли. Когда вы представляете себя, объясните им, что делает вас особенным.
6. Сосредоточьтесь на решениях: с чего вы предлагаете начать? Какие задачи необходимо разрешить? Почему они должны инвестировать или покупать у вас?
7. Придерживайтесь главного: быстро осветите свои ключевые доводы и избегайте длительных объяснений. Детали вы сможете разъяснить позже.
8. Упрощайте: сделайте свое предложение доступным, путем описания его не для профессиональной публики. Не используйте техническую терминологию, ваша аудитория, скорее всего, не имеет специальных знаний.
9. Проявите осведомленность: демонстрируйте осознание своего рынка и конкурентов. Покажите, что вы знаете, как рынок работал ранее и как ваше предложение меняет расклад или имеет преимущество в сравнении с конкурентами.
10. Провоцируйте вопросы: после первоначальной презентации у вашей аудитории могут возникнуть вопросы. Будьте готовы подтолкнуть их к тем вопросам, которые вы сами хотели бы осветить.
11. Прогнозируйте: понимание своей аудитории позволяет вам заранее иметь готовые ответы на ряд вероятных вопросов.
12. Слушайте: терпеливо выслушайте то, что они могут сказать и отвечайте на их вопросы ясно и спокойно. Не защищаться, если вы чувствуете, что в настоящее время у вас нет ответа на их вопрос или просто не было конкретного опыта, но признайте, что вы не знаете, но предложите проинформировать их как только получите ответ.
13. Будьте благодарны: ваша аудитория потратила на вас свое время, посоветуйте им посетить ваш сайт, предложите визитную карту и рекламные материалы. Пригласите их связаться с вами, если они сочтут нужным для себя узнать больше, или пожелают снова встретиться с вами.
14. Анализируйте: делайте выводы, отметьте для себя, что хорошо работает, что хотели бы добавить в следующий раз. Что не сделали? Какие вопросы не разрешили? Будьте готовы адаптировать или даже полностью изменить ваш процесс для того, чтобы заставить его работать лучше с каждым разом.
Раскручивайте свой бизнес в энергичной и уверенной манере!
Кардинальные правила
Разрешается:
показать уверенность в себе и в своем бизнесе,
поощрять двусторонний диалог,
быть кратким и понятным,
дифференцировать свой бизнес.
Запрещается:
быть агрессивным или напористым,
использовать профессиональный жаргон,
говорить высокомерно,
принимать оборонительную тактику.
Integrama ориентирована на предоставление интегрированных маркетинговых услуг компаниям любой формы собственности, чтобы вы
смогли в полной мере использовать МАРКЕТИНГ и ИНТЕРНЕТ для усиления своего бизнеса.
Работайте лучше, а не больше!
Мы можем показать как это сделать